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三只松鼠的IPO申请获发审会通过澳门新萄京官网,2019年将向100亿营收目标冲刺

其招股书显示,2016-2018年,三只松鼠的营收从44.23亿元增加到70.01亿元,净利润从2.36亿元增加至3.04亿元。从最新披露的财务情况看,三只松鼠今年营收有望突破100亿元。预计今年上半年,可以实现营收40.85亿-44.93亿元,较去年同比增长26.39%-39.01%。

对此,三只松鼠态度很刚,拒绝了其要求并选择通过法律维权。不过也有不同声音。彼时虎嗅上一篇文章分析称这是一出“苦肉计”,源于2017年政策收紧,发审委愈加严厉,三只松鼠和诸多待审公司希望拖延时间。

记者丨何己派

三只松鼠终于要上市了。

作为第一家纯线上的互联网零食品牌,三只松鼠的盈利有90%来自于线上。但8年过去,当移动互联网线上红利消减,巨头们纷纷转战线下时,三只松鼠也在及时调转航向,开始布局线下门店。

“三只松鼠第一年的双11战争,宁可死了也要打第一”,章解释,只有在对手未及反应前做到第一,才能获取资源、行业地位,更容易拿到第二笔融资,获得用户、媒体、阿里生态的关注。于是,他们提前两个月花了大笔资金在淘宝里投广告,最后卖了9万单、
766 万的货。

不过,营收喜人的背后,暗藏着三只松鼠过于依赖线上的窘境。招股书显示,2014年至2017年上半年,三只松鼠坚果的营收占到主营收的88%、80%、70%及69%,而通过天猫实现的销售收入占比又分别为79%、76%、64%及55%,明显高于来伊份、良品铺子等零食品牌。

章燎原自述,他明白了一个道理:” 选择比能力重要,态度比能力重要。”

急速生长的套路

2019年第一季度实现营收28.68亿元,净利润2.49亿元,预计今年上半年实现营收达44.93亿元,同比增长39.01%;净利润2.98亿元,同比增长43.09%。

这个怎么理解杀掉溢价?三只松鼠切入的是坚果行业,过去线下没有强大的品牌,最大的品牌销售收入也就20、30亿,正是有了这样的时间差,再利用极致的价格作为市场的切入点。

彼时,三只松鼠的周边产品质量差,公司还面临着采购成本高、库存大的问题。好在这种战略很快被章燎原叫停,他反思认为,销售停滞的主要原因是人口红利的消失,零食市场由增量市场变成了存量市场,“淘宝6亿元,只有1.2亿人喜欢买零食,另外4.9亿元并不买,你还怎么发展?”

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跃入资本市场“龙门”,三只松鼠迎来了荣光时刻,依然得面临“成长的烦恼”。

作为“网红”零食品牌,三只松鼠取得的成绩比较乐观,这既是因为三只松鼠抓住了电商红利发展期,又是因为其在品牌营销方面的IP化运营。

三只松鼠的上市之路可以说是一波三折。2017年3月,三只松鼠第一次向证监会递交招股说明书,然而到了10月21日,公司却主动提出中止审查,原因为“签字律师辞职”。到了年底,三只松鼠再次申请IPO,然而又没能成功:鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查,发审委又决定取消对三只松鼠发行申报文件的审核。

为了在网购普及率相对较低的二、三线城市打开线下市场,三只松鼠于2016年9月在芜湖开出了首家线下体验店。但由于追求速度、赶工期,第三家体验店就出现了装修问题,对此,章燎原在公司大会上怒斥其为史上最烂工程,并带着管理团队前去“抡锤砸店”,开店速度也由此放缓。


互联网上什么人传播最快?是学生和刚走上工作岗位的人,小恩小惠他们都会开心地发微博。”
章燎原早年着意培养高潜力人群,他相信等这批人的品味拉升起来,产品价格就可以理性回归,让客户为满足感而付费。

今日资本创始人徐新,只和章燎原见了两面,聊了3、4个小时就决定投资。她认为三只松鼠之所以能成功,就是因为抓住了两个风口,一是消费升级,以前是瓜子花生,10块钱一大包,现在是进口坚果,70块钱一小包;二是恰逢当时淘宝从C店往B店大量导流。

自2017年3月开始IPO申请,途中两次冲击A股市场未果。2019年5月16日,三只松鼠的IPO申请获发审会通过,预计6月12日深交所挂牌交易,但随后其IPO日期又推迟至了7月3日。

从2015年开始,三只松鼠不再只是一个“卖坚果的”,而是覆盖坚果、面包、肉干、饮料的全品类零食公司,并连续7年做到行业第一。2019年定下百亿销售目标的它,视旺旺、达利园这样的老牌零食企业为赶超目标。

更危险的是,在IPO过程中,三只松鼠又被“实锤”存在食品安全这一所属行业的致命问题。

从品类来看,三只松鼠已覆盖坚果、零食、干果、果干、花茶,共推出超 500
款产品进行销售。章燎原曾公开表示,消费者的心智是 ” 三只松鼠 = 坚果
“,其实有超过 60% 的订单与坚果无关。不过,2018 年坚果产品占总营收
52.97%。同时,2016-2018 年,公司整体毛利率分别为
30.20%、28.92%、28.25%,有逐年走低的态势

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光大证券研报曾指出三只松鼠当前面临的挑战:

为了迎合年轻人,三只松鼠还请来TFBOYS三小只作为代言人。

文 | AI财经社 吴晓宇

此外,三只松鼠也曾出现品质管控的软肋,其做的是 ” 贴牌生意
“,不生产零食,只负责研发和销售。此前,公司曾因食品安全管理问题受到过多次行政处罚和多起客户诉讼。代工模式下,如何平衡快速扩张与安全监管,是其需要应对的长期挑战。

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在零食市场,三只松鼠同期的竞争者还有良品铺子和百草味等品牌。后者都是从线下转型线上,再回归线下的典型案例。以良品铺子为例,截至去年6月底,其直营门店达到了736家,加盟门店为1356家。而三只松鼠的线下店目前还比较少。

这个19岁辍学,曾混迹街头,后来摆过地摊,开过饭店,36岁才出来创业的男子,正在迎来自己新的时代。当过混混,爱好武侠,36岁创业

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奉马云为 ” 马屁对象 “

人称“章三疯”的章燎原,一手打造了这家电商品牌。他自述19岁辍学,曾混迹街头,“是一个小混混,我希望能像周润发那样,咬一根牙签、叼一根烟”,后来摆过地摊、开过饭店,在食品公司从营销员一路做到总经理,直至36岁辞职创业。草根逆袭的路子,与三只松鼠如出一辙。

“休闲食品行业产品同质化严重,品牌集中度低,市场竞争激烈。三只松鼠虽已成为互联网休闲食品零售的旗舰品牌,但互联网思维下,粉丝关注点及专注度极易被转移。流量的迭代速度快、变化幅度巨大、
变动方向莫测,为三只松鼠施加了较大的经营压力。”

章燎原成绩不好只能上技工学校,毕业后进入一家国有企业上班。后来,他不甘心当一名工人,放弃稳定工作,带着青春年代的发家梦,南下广州、东莞等城市打工。
他在打工期间也曾尝试过创业,但却因为是外地人,没有人脉和资源最终一事无成。无奈之下,章燎原打道回府,偶然进入了坚果行业,成了詹氏坚果公司的一名销售员,做出了五倍于其他员工的效益,这样的成绩自然让他得到领导重视,被破格提拔为营销总监,而章燎原从那时起树立的廉政意识至今仍影响着三只松鼠。

功不唐捐,章燎原团队初尝成功滋味。2012年双11,三只松鼠凭借单日销售额766万元一炮而红,之后7年,三只松鼠连续霸占双11食品类销量冠军宝座。最近的2018年双11,三只松鼠更是以6.82亿元的销售额高居食品类榜单之首,风头盖过茅台。

七年,吃货们的共同助推下,三只松鼠急速生长。

2016年首家线下体验店开业,章燎原喊出2017年开出100家、5年内1000家店的口号,但是,第三家体验店即出现装修不合格问题,章燎原为此剃了光头,带着管理团队高调上演了一出“挥锤砸店”,开店进程由此变缓。截至2018年底,公司实际经营53家线下体验店,由于线下已有良品铺子等头部公司,快速拓展也不易。

但盛名之下,其实难副。虽然三只松鼠看似营业额水涨船高,但2018年的净利润增长已经陷入停滞,从3.02亿元到3.04亿元,增长率仅有0.61%。

三只松鼠计划通过IPO发行股票不超过4100万股,发行价格为14.68元/股,目前其创始人章燎原通过直接和间接方式合计控制公司48.34%有表决权的股份,是三只松鼠的控股股东及实际控制人。招股书显示,本次发行完成后,章燎源将持有40.07%的公司股份,仍将保持相对控股地位。按照三只松鼠60亿的市值估算,章燎原有望成为安徽新首富。

尽管销售成绩年年报喜,但2017年却是章燎原“不舒服的一年”。

人称 ” 章三疯 ” 的章燎原,一手打造了这家电商品牌。他自述 19
岁辍学,曾混迹街头,”
是一个小混混,我希望能像周润发那样,咬一根牙签、叼一根烟
“,后来摆过地摊、开过饭店,在食品公司从营销员一路做到总经理,直至 36
岁辞职创业。草根逆袭的路子,与三只松鼠如出一辙。

三只松鼠确实勇敢抓住了仍处红利期的淘宝,并大胆下注,其已连续7年位列天猫食品品类销量第一。2018年线上销售的订单数超过7200万单,交易用户数超过3900万人,线上收入占比达到89%。

不过,上市意味着三只松鼠可以暂时领先其同期竞争者。对于三只松鼠现存的风险与挑战,明日资本市场又会如何应答呢?

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